幸运pk10怎么玩:淘集集崩塌記:燒錢換來1.3億用戶 如今巨虧12億

最新资讯 2019年10月17日 20:05

淘集集崩塌記:燒錢換來1.3億用戶 如今巨虧12億

淘集集崩塌記:燒錢換來1.3億用戶 如今巨虧12億

【重庆大学校方回应】

淘集集今日向《中國企業家》回應:「我們正在積極處理中♂?。」記者獲悉∵⌒,張正平已與部分商家達成共識□♂,淘集集主要經營模式?,將由商家入駐模式調整為合伙人自營模式↑,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人♂。

在《中國企業家》獲得的一份現場溝通錄音里⊙,張正平向商家代表們解釋稱⊙△┊,傳統的商家入駐模式中♀◇,商家跟平台不在一條戰線上;改成自營模式之後♂〇,就意味着雙方成為股東合伙人的模式⊿↑∴,所有的簽約供應商就是公司的股東□。

來源:被訪者「公司默認了這一套(刷單)⊿,在以前∵?,刷單都是要被風控打擊且通報的﹡↑。」王久天表示◇,「追求數據到了那個程度之後∟﹡,大家都騎虎難下π⊙,無能為力了↑△。」最後∴π◇,他自己也被迫辭職♂⊿?。

拉到新用戶的合伙人可獲得其前三單的傭金〇◇⌒,因此只要不斷地開發合伙人◇□,不斷拉新付費□,BD和合伙人的工作就會越來越輕鬆∴◇□。

快淘集集主打比拼多多更下沉的市場⊿,大部分用戶來自於三四線城市、縣域甚至鄉村用戶∵,這裏的拉新主要依靠地推方式☆。去年8月底△〇,淘集集曾表示將派5000輛地推車進入小鎮市場◇⌒?,手把手教用戶使用△∵⊿,收割低線流量♂△☆。

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為了鼓勵拉新▽,今年8月份只要每新增一個客戶♀∵⊙,BD就有1~2元的貨物補貼費用⊙,這也導致了BD直接去干合伙人的拉新工作◇▽。

國慶期間▽△∴,張正平找到了新的資方討論重組事宜∟π∴。據界面報道﹡♂,由於時間過於緊張?∴⊿,淘集集的估值從8億美元下滑到5.5億美元∟∵♂,接近打了7折π。

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10月14日♀♂,馬凱躍通過一場網絡直播號召商家行動∟⌒◇。最終◇π♀,這場直播有6萬人參與互動⌒◇,馬凱躍通過信息收集↑◇,統計目前被淘集集拖欠貨款的商家至少有5000家□,欠款總額達到15億元♂▽。除了參与直播的商家π〇π,馬凱躍估算欠款總額大約在30億元左右△。

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2019年秋天□,淘集集被按下了暫停鍵:由於融資不順▽♀∴,數千家平台商家的貨款和保證金⊙⌒△,被淘集集挪移用於填補缺口⊿∴♂。

王久天回憶∵?⊙,在拉新的過程中◇,客戶甚至都不知道軟件具體的操作方法┊♂∵,只需要把手機交給BD□♂π,BD連下三單□☆,客戶就能獲得一把雨傘或者10元的波波球作為禮品∟♂。

創始人張正平是產品經理出身△◇□,行業經驗豐富↑∴,他曾在寶尊電商任職﹡,任旗下品牌尾貨特賣平台「賣客瘋」CEO〇∟﹡,而一向低調的寶尊電商是中國最著名的電商代運營公司∴,於2015年5月成功登陸納斯達克♀。

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來源:淘集集APP截圖打開淘集集∟◇?,首頁上涵蓋了以拼多多和雲集為代表的主流電商增長方式〇,包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等□,通過低價來完成客戶轉化∟?,補貼和低價的力度甚至比拼多多還瘋狂♂。

王久天如今還在尋求仲裁淘集集的途徑▽⊿,但他同時也為淘集集感到惋惜∵,「我自己也做過小工作室┊,所以也理解創業很不容易∟⊿∴,張總(張正平)能做到如今這一步⌒⊿⊿,已經算是一個人才了〇↑∵。」

在10月15日凌晨公開的道歉信中△☆♀,張正平將錯誤歸結為將過多的時間花在了融資身上?⊿┊,想通過融資款來解決當前增長的問題∴⊙,在策略上選擇了繼續虧損獲取用戶□▽。

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救危機降臨﹡∟π。今年7月◇□□,淘集集的銷售額已經出現停滯♂,但彼時的投入還在繼續﹡♀,現金流不斷下降〇。於是⌒﹡,淘集集拿着商家的貨款和保證金填補缺口π?。可窟窿越補越大?,眼看着已經遮不住了☆↑☆,生態即將崩盤☆☆。

在淘集集這家電商公司身上〇??,一切商業法則都是加速的:成長是加速的△,拉新也是加速的♂∵♀,就連如今的崩盤〇〇﹡,也在彈指之間﹡♂〇。「一個『快』字♂↑,害死了多少好項目♀♂?沒得選擇▽﹡♀,資本要求快﹡,不激進早就沒了∵☆□。」張峰感慨△⊿。

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淘集集是如何一步步走到今天▽∴?《中國企業家》試圖還原這家社交電商的成長曆程♂。野外界看到的淘集集↑♀⌒,是一家比拼多多更下沉的電商平台↑♂,2018年8月成立▽〇∵,僅用一年時間就收割了1.3億用戶﹡△。

不過┊∵,這套「野」玩法燒錢瘋狂♂↑↑,幾乎每一次拉新都是一次成本投入⊿∵。此外〇,下沉市場的殘酷之處是⊙,用戶基本沒有忠誠度可言∟◇,哪裡便宜就到哪裡去↑∟。

王久天是淘集集在西部省份的一位城市經理◇,他見證了淘集集在過去幾個月的浮躁與激進?。今年下半年〇⊙▽,王久天進入淘集集擔任城市經理(BD)☆┊,其所在的流量拓展部門有1000多號人↑π,當時該省份所有的區域城市經理剛剛配齊◇,每地區每天的增長要求在30~100個付費用戶之間⊿∴〇。

靠着這套玩法〇,淘集集因此收穫了1.3億註冊用戶和可觀的增速〇∴∟。據極光大數據《2019年Q2移動互聯網行業數據研究報告》數據顯示∴,截止到今年6月△,淘集集月活躍用戶數已超過4000萬☆▽△。

張峰對《中國企業家》表示↑∵♂,增速是淘集集的強勢□♀,但用戶留存一直跟不上┊⊙∟,原因就是缺乏精細化運營策略♂,戰略目標不明確◇,「我的感覺是π∵,大多數人可能買一單就不再來了〇↑☆,月留存數據一直不好∴⌒,可能月GMV一半都用在了市場費用⊙。」

一位曾接觸過淘集集核心層的電商人士對《中國企業家》表示:「張正平是有能力的?,要是能緩過來這口氣♀,未來或許還能成為一條好漢┊∴┊。」

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這個錯誤策略直接導致了淘集集後來的崩盤▽⌒⊿。《中國企業家》了解到∟,進入2019年8月之後∵,淘集集在擅長的地推拉新上┊,打法甚至更瘋狂□∟?。

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實際上?↑π,早在2016年♂↑□,張正平就開始耕耘下沉市場了♂□。淘集集的前身叫「閃電特價」◇□,做特價起家?∴♀,目標客戶群是小鎮青年?。

但眼下∴?∟,淘集集和张正平能否度过这场“生存”难关⊿♂△? (文中张峰、王久天为化名)声明:新浪网独家稿件▽↑⊙,未经授权禁止转载⊙⌒。 -->

張峰告訴記者△◇?,在用戶端┊♂,淘集集的策略是「增長第一」◇☆∟,公司通過低價補貼和營銷廣告的策略♀∟﹡,以及城市經理的線下地推方式快速積累用戶∵π。

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粗暴拉新、燒錢增長♂∴,換來的是無底洞式的虧損♀□〇。根據《晚點》披露的數據〇∴☆,今年以來∟♂,淘集集已經虧損近12億元♂,上半年凈虧6個億∟↑,凈資產負6億元◇π△,目前每月虧損超2億元∟△□。

而為了完成社交關係鏈的裂變△☆♂,淘集集還設計了一整套「現金補貼+分銷返利」體系∴。除了用戶購買獲得返現外▽⊙,邀請好友下單﹡?△,也可累積獲得5次最高25.5元的返現♂♂□,這與雲集的分銷式裂變有一定的相似之處∟π。

「到了今年8月中旬∴♂▽,公司領導直接瘋了∟┊∟,每天只要數據♀ππ,BD根本沒有時間開發合伙人﹡▽?,逼着我們都自己出去地推⌒,送波波球、泡泡機〇△⌒,每天都加班到晚上10點多♂﹡π。」王久天向《中國企業家》訴苦∟,「公司每天都進行城市間的拉新排名π,一切唯拉新至上π∵♀。」

據一名淘集集內部員工透露♂♂,一直有供應商堵在五牛控股大廈的大堂⊿♂,只要樓里出來一個人▽,他們就問是不是淘集集的員工∟⌒◇,那些對接商家的負責人更是膽戰心驚⊿♂,進出大樓都得狂奔△。

張峰表示:「當時⊿〇,閃電特價都已經做到接近200元的客單價、2個億的月銷量了☆,但被競爭對手惡意做了假貨商家﹡,沒及時發現↑〇◇,在2018年3月被下架┊,不過好在當時淘集集已經內部上線了∵。」

張峰透露♀◇,張正平平日里沒有架子↑◇┊,不喜歡開會♂⊿,平時做小決策時都是站着的□,高效解決問題∴。張峰在淘集集時﹡♂,公司每個月都會定個高階目標:GMV是上個月目標的2倍♂∴,基礎目標實際上則是50%~80%的增長∴。

「從國慶節前到國慶節后﹡♂,我真的是抱着愧疚的心理在幫大家解決問題┊,這是我目前能找到的最好的解決方案□▽♂。我願意把我個人的閃電特價拿出來賣掉、所有高管團隊持股賣掉的錢用於還款∴☆。」張正平在現場表示〇♂♀。淘集集和商家現在是在同一條船上﹡┊,是利益共同體△⊙△,數千商家的命運都直接維繫在淘集集上π。

2019年6月◇,淘集集啟動B輪融資π∵,擬融2億美元⌒。據界面報道♂,當時淘集集已與投資方達成意向協議♀∴⊙,但資金卻遲遲未到賬∟▽⊿,投資人要求淘集集有更好的增長曲線π。因此∟π♂,淘集集在2019年6月後〇,以一切外界能想到的方式持續燒錢♂□⊿,以換取高額增長┊。

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從殺入逐漸飽和的電商市場﹡,到模仿拼多多和雲集式打法∟♂☆,淘集集曾期待着在修羅場上獲得一席之地﹡。一年間♀,他們收穫了可觀的增長〇☆┊,但盲目擴張的創業時代似乎已經終結⊿∟,「速度」同樣可能致命☆∴。

王久天曾向上反映過這個問題♂,但是領導只看付費增長數據△☆,那段時間∵,他所在的流量增長部日增付費用戶破了一萬□∴□。甚至到了今年9月⊙∵,有城市經理公開在朋友圈招聘刷單高手⌒〇。

將畢生家當投入到淘集集的商家有多少π⌒〇?溫州電商私圈創始人馬凱躍告訴《中國企業家》┊π,僅在溫州區域⊿♂,遭遇損失的商家就超過了2000家▽⌒∴,大多數拖欠資金在10萬~50萬元之間〇┊∴,也有超百萬元的□。

淘集集的離職員工張峰告訴《中國企業家》?,他們當時發現下沉市場的確存在需求┊,用戶對價格敏感且網購比例不高△□⊙。

10月15日♂,張正平與來自廣東、福建、浙江、湖北、安徽等地的商家代表進行了數小時的溝通▽,10月16日凌晨☆♂,雙方達成共識﹡⊙┊,淘集集主要經營模式⊿,由商家入駐模式調整為合伙人自營模式△?∴,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人◇。

粗暴拉新、燒錢增長♀□﹡,換來的是無底洞式的虧損?〇。過速▽↑⌒,可帶給公司驚人增長﹡▽⊙,也可致命♂♂。文 | 《中國企業家》記者  程璐或許張正平自己都沒想到π,淘集集最終是以這樣的方式出圈?⊙□。近日☆□,上百商家因欠款堵門⌒,一夜之間△π☆,淘集集的消息飄滿街頭巷尾┊π。身為這家社交電商創業公司的創始人♂∟,張正平沒有時間去關注新聞┊π∴,他仍在和商家們拉鋸∟?┊,並試圖找到當前最佳的解決方案◇π♂,安撫商家、拯救淘集集⊙▽。

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商家發現┊◇▽,平台累計的貨款已經無法提現↑。於是從今年9月開始﹡〇,陸續有商家來到淘集集總部所在地——上海五牛控股大廈樓下蹲守?⌒,討要拖欠貨款π,直到今年10月∴,事件愈演愈烈∟〇,不斷擴大∟。

拼多多的打法啟發了張正平♂⊿。2017年年底﹡◇◇,閃電特價開始效仿拼多多△。在內部籌劃一年多后⊿⌒,淘集集對外版本在2018年8月正式上線△◇♀,開始了激進的狂奔之旅△。

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淘集集在地推上採用的是合伙人裂變模式◇▽,即BD在當地開發合伙人☆,合伙人負責拉新、推廣APPπ∵。淘集集有個淘必賺的後台﹡,這是一套分銷體系軟件♂◇,合伙人及公司管理人員可用它來查看自己的線下人員⊙。

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